“椒”點(diǎn)成焦點(diǎn)！這一聯(lián)名款刷爆朋友圈

　　今天，海南日?qǐng)?bào)農(nóng)墾分社與海南農(nóng)墾融媒體中心聯(lián)動(dòng)策劃

　　推出《打造頂流新“椒”點(diǎn)》新媒體產(chǎn)品

　　通過(guò)系列圖文、視頻，帶讀者深度解鎖海墾新農(nóng)人如何借力電商帶火胡椒產(chǎn)業(yè)

　　“椒”點(diǎn)成焦點(diǎn)!海南日?qǐng)?bào)、海南日?qǐng)?bào)客戶(hù)端、海南日?qǐng)?bào)抖音號(hào)等多平臺(tái)發(fā)布這一聯(lián)名款立馬刷屏了朋友圈

　　海墾新農(nóng)人的實(shí)踐探索正是海墾向新求質(zhì)的縮影當(dāng)前，海墾集團(tuán)正深入貫徹落實(shí)省委、省政府《關(guān)于持續(xù)深化海南農(nóng)墾改革推進(jìn)農(nóng)墾高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》精神我們將用鏡頭和筆觸聚焦海墾熱帶特色高效農(nóng)業(yè)發(fā)展持續(xù)為您發(fā)現(xiàn)和記錄蓬勃向上的海墾

　　以下是版面圖和報(bào)道全文

　　↓↓↓

　　海南企業(yè)打造胡椒專(zhuān)業(yè)直播間，年銷(xiāo)售額達(dá)871萬(wàn)元

　　打造頂流新“椒”點(diǎn)

　　■海南日?qǐng)?bào)記者 鄧鈺

　　“3、2、1，上鏈接!”8月8日，?？谑忻捞m區(qū)，海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，“昌農(nóng)大坡胡椒”抖音直播間，主播向觀眾熱情地介紹各款“昌農(nóng)”牌胡椒產(chǎn)品。

　　2023年7月以來(lái)，海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)海墾熱作)與海南犇馳電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)犇馳電商公司)共同打造“昌農(nóng)大坡胡椒”抖音線(xiàn)上直播間，組建專(zhuān)業(yè)直播電商團(tuán)隊(duì)，持續(xù)完善胡椒產(chǎn)品供應(yīng)鏈。截至今年7月，直播間年銷(xiāo)售額達(dá)到871萬(wàn)元。

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間，主播在介紹胡椒產(chǎn)品。袁琛 攝

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”持續(xù)出圈，讓人們看到海南農(nóng)產(chǎn)品的線(xiàn)上潛力，也逐步為海南熱作產(chǎn)品出島破圈探索出一套可復(fù)制的電商經(jīng)驗(yàn)。

　　192.8元

　　直播間拿下成交首單

　　“經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，我們看好海南胡椒的市場(chǎng)前景。”在犇馳電商公司總經(jīng)理劉泉涌看來(lái)，海南胡椒的品質(zhì)極佳，省內(nèi)有大批規(guī)?；B片種植基地，而海墾熱作旗下海口東昌胡椒有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)東昌胡椒公司)具備標(biāo)準(zhǔn)化的工廠和產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應(yīng)體量，極具線(xiàn)上打造潛力。 然而，調(diào)味品的消費(fèi)頻率本身并不高，尤其胡椒產(chǎn)品還屬于調(diào)味品市場(chǎng)里的小品類(lèi)。多數(shù)海南胡椒還是以大宗貿(mào)易的形式在省外市場(chǎng)流通，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌，且單價(jià)不低，在省外知名度不算高。 能不能做?能做成什么效果?雙方心里都沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)，準(zhǔn)備從試播開(kāi)始踏出第一步。 實(shí)際上，這并非海墾熱作首次探路線(xiàn)上直播。2020年9月，借助?？谑兄r(nóng)促企活動(dòng)，“昌農(nóng)”牌大坡胡椒亮相某頭部主播直播間，在幾分鐘內(nèi)賣(mài)出60多萬(wàn)元。 然而，這樣的一次性流量不足以支撐企業(yè)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，更難以形成穩(wěn)定持久的訂單流。 “隨后，我們陸續(xù)嘗試過(guò)員工直播、電商分銷(xiāo)直播等，結(jié)果差強(qiáng)人意?！焙嶙鼽h委書(shū)記、董事長(zhǎng)李豫介紹，企業(yè)愈發(fā)意識(shí)到，要做大胡椒產(chǎn)業(yè)，不能放棄線(xiàn)上直播，必須提高產(chǎn)品附加值，讓品牌產(chǎn)品持續(xù)“出圈”。 2023年7月，海墾熱作與犇馳電商公司對(duì)接打造“昌農(nóng)大坡胡椒”垂直類(lèi)直播間，在線(xiàn)上打造海南胡椒專(zhuān)屬宣傳和銷(xiāo)售陣地。在試播前，雙方團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，走基地、品產(chǎn)品、看工廠，以及學(xué)習(xí)如何分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，了解線(xiàn)上店鋪運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)友反饋等。合作之下，直播間成為胡椒產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)。 當(dāng)月18日，直播間達(dá)成首個(gè)訂單——192.8元。 “賣(mài)出去了!雖然數(shù)額不大，大伙還是挺興奮的。”劉泉涌說(shuō)，在直播間很多網(wǎng)友問(wèn)，海南胡椒為什么比別處的貴，到底好在哪。主播便向大家講述了海南的人文故事、生態(tài)環(huán)境和胡椒種植理念。

　　98%

　　昌農(nóng)胡椒出島“出圈”

　　首單“開(kāi)張”后，“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間訂單增長(zhǎng)速度出乎眾人預(yù)料。

　　抖音電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該直播間，2023年7月開(kāi)播10余天，訂單總額約為5000元，隨后呈現(xiàn)階梯狀增長(zhǎng)，11.82萬(wàn)元、17.39萬(wàn)元至76.63萬(wàn)元，迅速在11月達(dá)到131.25萬(wàn)元，突破百萬(wàn)元大關(guān)。

　　海墾熱作將直播當(dāng)作胡椒產(chǎn)業(yè)板塊的“一把手”工程，東昌胡椒公司的管理人員實(shí)時(shí)對(duì)接直播間需求，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)方式。

　　“很多網(wǎng)友都關(guān)心產(chǎn)地、品質(zhì)、規(guī)格這些問(wèn)題。比如有的網(wǎng)友會(huì)反饋，一斤裝胡椒太多，放久就沒(méi)那么新鮮了?！标愅蚴恰安r(nóng)大坡胡椒”直播間的資深主播，她除了向網(wǎng)友介紹胡椒產(chǎn)品，還要關(guān)注他們的反饋。

　　“在每一次直播后，我們都會(huì)進(jìn)行復(fù)盤(pán)?！眲⑷客嘎?，直播間從布景、燈光、主播妝容、口播方式和產(chǎn)品配置，甚至贈(zèng)品選擇，都在根據(jù)網(wǎng)友反饋而調(diào)整。

　　這一年內(nèi)，根據(jù)網(wǎng)友的反饋，海墾熱作對(duì)胡椒產(chǎn)品的分級(jí)、規(guī)格、包裝等進(jìn)行十多次更新。

　　“就拿最簡(jiǎn)單的包裝來(lái)說(shuō)，最初網(wǎng)友反饋真空袋在長(zhǎng)途運(yùn)輸中容易漏氣，我們便換了瓶裝，連瓶的內(nèi)部封口都協(xié)調(diào)工廠改進(jìn)了好幾輪。”劉泉涌介紹，包括胡椒產(chǎn)品的分級(jí)和規(guī)格體系進(jìn)一步細(xì)化，特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)，100克、200克、300克、500克，面向不同的需求訂單，產(chǎn)品持續(xù)豐富。

　　去年，海墾熱作新品“爽口香胡椒”在線(xiàn)下市場(chǎng)收獲好評(píng)，并在直播間上線(xiàn)。然而，不少消費(fèi)者反映，在長(zhǎng)途運(yùn)輸中，產(chǎn)品包裝存在漏液?jiǎn)栴}，直播團(tuán)隊(duì)立即決定暫停銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，并將這一問(wèn)題反饋至海墾熱作總部。

　　“相當(dāng)于網(wǎng)友在線(xiàn)幫我們找問(wèn)題了?！崩钤フf(shuō)，直播間并非只是線(xiàn)上賣(mài)場(chǎng)，還是收集市場(chǎng)反饋?zhàn)钪苯?、快捷的?chǎng)所。回應(yīng)消費(fèi)者訴求，海墾熱作于今年引進(jìn)密封包裝生產(chǎn)線(xiàn)，持續(xù)提升“爽口香胡椒”產(chǎn)品力。

　　分析直播間后臺(tái)數(shù)據(jù)，直播團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)98%的客單集中在省外，尤其是“東三省”“西六省”等，甚至不乏諸多來(lái)自新疆、西藏和內(nèi)蒙古等地的訂單，真正實(shí)現(xiàn)了海南胡椒出島“出圈”。

　　871萬(wàn)元

　　創(chuàng)下年銷(xiāo)售額佳績(jī)

　　“講好海南故事，賣(mài)好海南胡椒?！薄安r(nóng)大坡胡椒”直播間的主播們抱著簡(jiǎn)單卻真誠(chéng)的信念出發(fā)。

　　然而，就是這個(gè)不足10平方米的胡椒直播間，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售871萬(wàn)元的佳績(jī)。對(duì)于胡椒這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)頻率不高的調(diào)味品，這一數(shù)字足夠耀眼。

　　尤其是該直播間內(nèi)的胡椒產(chǎn)品單品均價(jià)僅有40元。換算下來(lái)，一年要賣(mài)出近22萬(wàn)件胡椒產(chǎn)品，平均每天賣(mài)出600多件。

　　“在這個(gè)過(guò)程中，最讓我們開(kāi)心的是，海南胡椒的知名度打開(kāi)了，其他直播間的主播也開(kāi)始關(guān)注和直播海南胡椒?！标愅蛳嘈?，在眾多本土企業(yè)的努力下，聚能集勢(shì)，海南胡椒的知名度一定會(huì)不斷提升。

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”探路在前，白沙綠茶、白馬駿紅紅茶等產(chǎn)品緊隨其后，海墾熱作正在抖音平臺(tái)打造更多垂直類(lèi)直播矩陣，再造海南產(chǎn)品長(zhǎng)青款。

　　今年，省商務(wù)廳等11部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》，推動(dòng)電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合。海南省將持續(xù)開(kāi)展農(nóng)村電商促銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞水果、茶飲、水產(chǎn)等農(nóng)特產(chǎn)品，培育一批“小而美”的農(nóng)產(chǎn)品電商特色品牌。

　　“昌農(nóng)大坡胡椒”直播間的努力，正是對(duì)我省電商發(fā)展的響應(yīng)。如今，更多從業(yè)者正發(fā)力打造海南農(nóng)產(chǎn)品的成熟供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)化線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)模式，海南農(nóng)產(chǎn)品電商特色品牌蓄勢(shì)待發(fā)。

　　來(lái)源 | 海南日?qǐng)?bào)